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63228大赢家心水论坛苏宁三季度营收超2000亿元 全

发表时间:2019-11-02

  尽管电商行业普遍处于盈利乏力的大环境下,但平稳增长的业绩还是让外界对于苏宁有了新的认识。10月30日晚间,苏宁易购(002024.SZ)2019年三季度财报显示,报告期内公司营收2010.09亿元,同比增长16.21%;归母净利润为119.03亿元,同比增长94%。随着完成收购万达百货和拿下家乐福中国80%股权,百货和快消业务最后两块拼图被拼上,苏宁全渠道智慧零售生态版图已然全面形成。

  值得关注的是,全场景零售布局带动苏宁易购会员数量、活跃度、粘性的提升。第三季度,苏宁易购年度活跃用户数同比增长48.29%。这一数据带来的是线上订单量的快速增长。

  在业界看来,数据增长的背后,与苏宁易购加强场景运营有关。苏宁打通购物、娱乐休闲、生活服务等场景权益,4.7亿会员连为一体,实现了生态会员的一卡通。随着零售电商运营进入精细化时代,这一变革,将给苏宁的发展带来新的支撑。未来,随着苏宁易购全场景、全品类布局的不断深入,场景融合效应将会不断放大,市值增长潜力可期。

  在消费市场弱复苏的环境下,苏宁易购主动出击,接连完成了对万达百货、家乐福中国的收购,同时加快社区、农村市场下沉,强化社交、社群运营,前三季度营收、净利实现稳健增长。

  财报显示,报今年1-9月,苏宁易购实现营业收入2010.09亿元,继续保持中高速增长;商品销售规模达到2759.01亿元,其中线%。同期苏宁易购归母净利润119.03亿元,同比增长94%。

  2019年,家电市场开启新一轮窗口期,零售企业都在渠道下沉上全面发力,庞大的县镇市场成为电商争抢的新蓝海。在2019年“空调下乡200亿攻略”中,苏宁目标投资10亿开店、20亿让价补贴、400万套农村产品定制以及实现200亿销售,直指农村市场。

  作为苏宁在县镇市场的重要抓手,截至目前,全国苏宁零售云县镇店已经布局近3700家,覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇,涵盖全国30个省级行政单位,为县镇提供了超18000个就业岗位。

  苏宁控股集团董事长张近东表示,到2021年将完成12000家零售云门店的落地,加快县镇市场的布局速度。

  不过,电商发力下沉市场的同时,严峻的考验也随之而来。当前,国内县镇居民网购面临着物流配送路径不畅、63228大赢家心水论坛。服务网点偏少、物流缺少统一规划、服务标准有所欠缺、收费定价不一等问题,物流也成为制约县镇以及农村电商发展的最大“瓶颈”。

  三季报中指出,为了提供多样化的供应链运营服务,苏宁易购持续推进物流基础设施建设,加速与苏宁全场景门店业态的融合。截至2019年9月30日,苏宁物流拥有仓储及相关配套面积1105万平方米,快递网点26091个。“送装一体”覆盖城市数量增加至262城市,县域市场完成1,219个苏宁帮客县级服务中心建设,为县、镇、村的用户提供配送、安装、维修、清洗等一站无忧的商品服务。

  有分析人士表示,2018年,消费规模增速出现了从一二线到三四线城市再到农村的阶梯式上升,消费市场下沉明显。农村是不可忽视的消费增量蓝海,尤其是电子商务向农村渗透,农村网络零售额增长迅速。

  不过,也有观点认为,苏宁通过多年的互联网转型,融合线下线上,拥有比传统电商没有线下零售的经验。但是,下沉市场这块蛋糕,各大电商巨头也在争抢。县镇零售这条经脉,究竟哪家能彻底打通,还有待市场考验。

  流量增速放缓、获客成本高企等问题已成为当前国内电商共同应对的难题,在此背景下,会员成为电商深挖用户价值、借此带动平台业绩增长的重要手段。

  数据显示,苏宁零售会员数量持续增加,截至9月30日,苏宁易购零售体系注册会员数量为4.7亿,较年初新增6300万。9月,苏宁易购移动端订单数量占线%。三季报同时显示,公司年度活跃用户数同比增长48.29%,线上实物商品订单(不含苏宁易购天猫旗舰店)同比增长61.83%。

  随着零售电商运营进入精细化时代,会员营销已成为零售业玩家们竞相追逐的高地。如何推出富有诚意的新玩法打动用户,将更多潜在用户拉拢到会员群体中来,成为电商面临的一道课题。

  而苏宁的解决方案是“无限场景、一个会员”。随着苏宁全场景零售布局完成,今年双十一发布会上,苏宁推出了场景会员升级计划。相比行业其他的会员解决方案,苏宁场景会员是全场景一站式,并打通会员的购物、娱乐休闲、生活服务等场景权益。

  据悉,未来苏宁还将致力于不断为用户及会员提供更加优质的体验和权益。特别是在购物场景权益方面,苏宁将推出场景精选商城、场景客服及退换货服务升级、场景送货揽件的专属服务以及更多场景到店专属权益。

  此外,背靠会员大数据的消费洞察,苏宁也与各大厂商展开了C2M的反向定制,培养和挖掘更多爆款商品。

  9月底,苏宁易购与贵州茅台完成签约,成为贵州茅台酒全国综合类电商中标企业。紧接着,苏宁易购先后启动两波1499元飞天茅台酒的预约抢购。

  10月1日-8日期间的第一波抢购,近37万名会员成功预约,90%的订单当日送达;接着,趁热打铁,10月10日又开启了第二波飞天茅台酒的预约抢购。而10月18日10时,正是苏宁的第二波飞天茅台酒开抢的日子,数据显示,当天,有超过35万苏宁易购实名认证SUPER会员参与抢购。

  在业界看来,随着年轻一代用户消费观念的改变,会员正成为当前消费趋势,互联网也在告别以免费为噱头收割用户、野蛮成长的阶段。不过,电商巨头仍需跨过拉新、维护用户粘性的两个门槛。同时,电商企业将电商账号与盟军的账号打通时,需要为用户建立起统一的整体认知,避免因平台分散导致会员制分散,通过拓宽会员用户群体,构筑零售战场上真正的护城河。

  数据显示,截至9月30日,苏宁易购拥有各类自营及加盟业态店面8407家。在低线市场,苏宁持续推进零售云门店开设,总数达5587家,其中直营店1456家、能力输出的加盟店4131家。

  值得注意的是,家乐福中国首次亮相苏宁财报。截至9月30日,家乐福超市共有210家,家乐福便利店25家。

  今年6月,苏宁易购以48亿元收购家乐福中国80%股权,9月末正式完成股权交割。张近东更是提出了“要争取实现对沃尔玛的赶超”的目标。

  张近东曾表示,收购家乐福中国是苏宁智慧零售布局的关键一步,让苏宁全品类营销战略在快消类目上实现了重大突破,补足了苏宁大快消短板,增强大快消品类的场景、供应链、人才和运营经验储备,未来将真正实现全产品全场景运营。

  苏宁与家乐福中国融合的成效正在显现。家乐福中国商品副总裁龚文瑞在此前苏宁双11发布会上表示,自6月份宣布收购以来,苏宁和家乐福通过融合与场景升级,经营效率正在稳步提升,预计四季度门店及线上销售将实现同比增长,并实现盈利。

  截至目前,苏宁已在垂直服务领域完成布局,商超方面握有家乐福大卖场和苏鲜生精品超市,社区便利上则布局了苏宁小店、OK便利店、迪亚天天。在母婴、体育、汽车、娱乐休闲等专业领域则布局了红孩子、苏宁体育店等诸多专门产品,并围绕用户的日常场景提供一系列生活服务和内容产品。

  在进一步的落地过程中,大卖场模式下的新零售涉及的因素包括方方面面,无论是供应链管控,还是店面中品类版块的设计规划,都需要极强的执行力和相应的并购整合能力。

  “未来苏宁将加快家乐福会员的融合,与公司现有用户消费特性形成有效互补。”苏宁易购相关人士表示,家乐福的加入让苏宁在双11期间有了更强大的供应链支持。家乐福和苏宁将实现互相导流,家乐福小程序可以实现苏宁易购的跳转。苏宁小店将首次与家乐福试点融合,共享采购资源。

  目前,家乐福中国在全国53个城市拥有的8个中心仓已经加入苏宁物流服务网络,苏宁大快消品类供应链仓储配送能力有望加强。

  该负责人进一步称,家乐福未来1年将上线家门店,和苏宁小店形成供应链和消费场景的互补。而苏宁大数据和智慧物流体系也将为家乐福双11实现精细化运营。

  对于苏宁未来场景零售的发展战略,光大证券研究报告指出,预计苏宁在下沉市场及百货、便利店等业态的探索将持续推进,收入端仍有较好增长表现,锁定未来盈利潜力。

  中泰证券则认为,目前苏宁零售主业全渠道、多业态的布局逐步完善,经营效率有望持续提升。若基本面持续向好,苏宁后续市值增长空间较大。

  “在新的阶段,苏宁边际效应将会进一步凸显,投入较少的资源和资金将会换来较多的回报,这些回报包括场景渠道的拓宽、盈利的增加、用户忠诚度的提高、供应链的多元等。”互联网分析师丁道师分析认为,更为重要的是,随着全场景零售的布局日趋完善,更多现有产业链之外的合作伙伴也将加入苏宁的零售体系,为消费产业赋能,提供更多维的价值服务。